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　　每年我国有 6000 万人参与徒步、登山、越野、 骑行、海钓、自驾游等户外项目，但因为这些地区通信信号差甚至完全没有信号，每月有近千起旅游迷路失联事件。虽然卫星电话能够解决信号难题，但目前设备普遍要在3000元以上，通信费用在8元/分钟，还难以普及。看中了这个机会，北斗海聊推出千元以下的卫星通信设备，免费卫星短信服务，想要为户外人群打造安全平台。

　　在北斗海聊的卫星电话问世前，卫星电话还是一个小众产品，售价高昂。比如，Iridium的9575，售价高达7500元，每分钟通话收费11元;欧亚舒拉亚的Thuraya XT，售价可以做到5000元左右，但拨打欧星卫星网络意外的电话费用高达3美元/分钟;即使稍微便宜些的IsatPhone，售价做到了3000元左右，但通话费用也要在1美元/分钟左右;国内的中国卫通设备，售价在3100元左右，通话费用降到了1.8元/分钟以下。

　　在引入了卫星与导航行业有多年经验与资源的泰斗微电子入股后，获得了全产业链的的支持，海聊科技将三代产品海聊H3低配版的成本控制在了七百元左右，终端售价降价到了千元以下，价格降到了竞品的三分之一左右。

　　不仅如此，北斗海聊还从通信资费上入手，推出了北斗海聊App，实现了App内免费通信功能。用户购买或者租赁北斗海聊的卫星通信设备，在手机上安装北斗海聊App，蓝牙连接终端，便可发送免费卫星短信、微信信息给好友，好友也可以通过短息或者微信回复。

　　硬件终端与通成本的大幅降低，也意味着北斗海聊终端设备可以从刚需人群(渔民、海事工作者等)拓展到更大的人群中。北斗海聊看上了户外人群这个6000万人参与的市场。为此，在客户端增加了轨迹记录、一键报平安/呼救、位置追踪、团队协作等功能。

　　从安全这个痛点入手，北斗海聊想要打造户外人群的安全平台，切入出行前后的安全保障，包括出行前的装备导购、户外保险、路线规划;出行后的预险救助。

　　今年9月，北斗海聊H3已经开始预售，包括售价998元的低配版本、售价1288元的高配版本，其中后者增加了温度、湿度、海拔等环境传感器。官方告诉36氪，目前已经预售出5000台。

　　但当成本降低到千元左右时，北斗海聊能从硬件当中获得的利润也相应减少。CEO 颜志威告诉36氪，之所以做这个定价，主要是希望能够尽快推广普及产品，通过后续的增值服务收费，比如，提高付费用户发信息的频次，支持群发信息，支持户外组队，允许好友实时追踪等。

　　从目前的销售及预收数据来看，用户中渔民、船员等刚需用户的占比达到60%，户外人群的占比在40%左右。为此，团队也积极拓展户外赛事举办方、户外运动俱乐部等客户，帮助这些小B端商家搭建租赁服务，保证参赛选手、俱乐部会员的安全。目前，已经与Maxi-Race和UTMS等户外赛事厂商、户外运动手机品牌云狐达成合作。在软件方面，与国内知名户外工具应用户外助手达成了战略合作。

　　颜志威预计明年H3的销量有望达到1万台，能会产生千万元左右的营收，后年的营收可以达到三千万左右。公司也于近期开始拓展户外人群的电商导流业务，希望成为户外人群中的“什么值得买”。

　　随着中国北斗卫星网络的搭建和完善，国家政策补贴的落地，国内也出现了不少依托北斗卫星的创业公司。

西安博文数码测绘：(主要经营卫星电话、手持GPS、对讲机、测亩仪、测距仪等与物探、测绘有关的各种仪器)。公司位于西安市朱雀大街南段紫郡长安F1号，面向林业、地质、水利、学校、油田、航空、国土、兵器、电子、电信、电力、交通等诸多领域提供系统的产品、技术和解决方案。